Сознательное занижение стоимости строительства железной дороги в коммерческом предложении

Поиск подрядчика на строительство железной дороги начинается с рассмотрения коммерческих предложений от потенциальных исполнителей. В нашей статье «9 причин, из-за которых строительство железной дороги может пойти не по плану», мы предупреждали о том, что сознательное занижение сметы в КП часто становится для недобросовестных исполнителей способом обойти конкурентов и получить ваш проект.

Сверхвыгодное предложение на строительство

Нужно признать, что на российском рынке сложилась традиция не указывать заказчику на нереальность его ожиданий по бюджету строительства. Вместо обоснования сметы подрядчики занижают цены в КП, лишь бы угодить клиенту и получить заказ. В таком поведении исполнителей есть и вина заказчиков, которые «сами обманываться рады». Получив сверхвыгодное предложение, вы обязательно увидите увеличение сметы, но оно произойдёт в тот момент, когда будет поздно менять исполнителя. Хорошо, если стоимость просто подрастёт до среднерыночной цены, а не превысит её.

Пример из нашей практики. Один из наших недавних заказчиков передал нам проект, который до этого момента вёл другой исполнитель, изначально, на этапе переговоров, предложивший значительно меньшую стоимость, чем рассчитали её мы. Заказ был на капитальный ремонт железной дороги. В список работ по нему входила замена 2800 шпал в течение года. В результате за этот период по факту компания-исполнитель заменила только 800 шпал.

Щебень привозили фурами, указывая в документах объем 40 тонн на машину. При взвешивании фур оказалось, что вместо 40 т вес составляет 20 т. Описывая работы на объекте, заказчик использовал выражение «работала пара забулдыг». Нужно понимать, что в строительстве ЖД чудес не бывает. Сравнивайте КП разных подрядчиков, и не доверяйте тем, что предлагают цены очевидно ниже среднерыночных.

Часть данных сметы вы можете проверить самостоятельно, даже не являясь экспертом в строительстве ЖД. Например, если занижена цена материалов. Актуальную стоимость того же щебня легко найти в интернете. Если исполнитель «рисует» цену в 500 руб. за тонну, как было в нашем примере, не сомневайтесь – он намерен вас обманывать. Таких цен сегодня нет.

ЗАКАЗАТЬ ПРОЕКТИРОВАНИЕ И
СТРОИТЕЛЬСТВО ПУТИ НЕОБЩЕГО
ПОЛЬЗОВАНИЯ

Связаться с нами

Железнодорожное строительство с компанией «ЖелДорСпецПроект»

Наш принцип – открытые отношения с заказчиками. Коммерческое предложение не будет сказочно выгодным, зато будет реальным. «ЖелДорСпецПроект» – единственная компания по строительству ЖД в России, размещающая действующие цены на материалы и работы в открытом доступе. Данные на сайте регулярно обновляются, вы можете быть уверены, что в смете на строительство железной дороги будут те же расценки.

Мы гарантируем оптимальные цены на строительные материалы. Имея опыт сотрудничества со многими поставщиками, мы отобрали компании, предлагающие лучшее соотношение стоимости и качества. Поскольку мы не закладываем в стоимость стройматериалов комиссию для себя, как это часто делают строители, то не настаиваем, чтобы вы заказывали их через нас. Делайте закупки самостоятельно, если вам так удобнее и выгодней!

В своем коммерческом предложении мы отражаем реальную стоимость услуг и стройматериалов. Нашего опыта и компетенций хватает, чтобы предусмотреть все необходимые работы в проекте, рассчитать нужные объемы материалов, так что неожиданностей не возникнет. Главная ценность для нас – репутация. Мы работаем так, чтобы заказчику было приятно с нами сотрудничать, и он был готов посоветовать нас другим.

Получить ориентировочную стоимость строительства железной дороги

Читайте так же